Manis Thanawala Greenback Forex

Ganhando moeda Pankaj Sampath era um homem tenso na virada da última década. Um comerciante de nozes e sementes oleaginosas comestíveis, a Sampath também dirigia sua própria empresa comercial, a Samson Trading Corp. A Rúpia havia sido apreciada por Rs. 3 em dez dias e ele tinha um pagamento do contrato de exportação de 5 milhões. Ele não tinha certeza se ele deveria cobrir suas posições, já que a direção da rupia era difícil de prever. Ele sabia que ele perderia dinheiro. A questão era quanto. Ele convocou Jamal Mecklai, um consultor de câmbio (forex) que decidiu reajustar as posições de divisas e reduzir as perdas para a empresa. A rupia continuou a apreciar. Mas Mecklai reduziu as perdas em quase 90 do que foi temido. Anil Patwardhan, diretor financeiro (CFO) da KPIT Cummins, conta um incidente similar. Há três anos, a Cummins teve grandes exposições cambiais, o que poderia ter tido graves implicações para suas contas. Muitas empresas estavam sendo enganadas por instrumentos derivados tóxicos e Patwardhan não queria ser adicionado à lista. Ele pediu a um velho amigo, Manis Thanawala, do Greenback Forex, para aconselhá-lo sobre seus cargos de derivativos. Patwardhan sentiu que só fazia sentido contratar um consultor e resolver o problema. Havia um caso claro para consultores de forex no mercado, já que os bancos empurraram seus produtos e as implicações vieram muito mais tarde, diz Patwardhan. Uma vez que as empresas precisam de conselhos e estratégias para reduzir o impacto de suas exposições cambiais em um mercado volátil, o papel do consultor forex só vai subir, acrescenta. Patwardhan protege quase 65 de suas exposições, a maioria das quais em mercados europeus. Estes exemplos destacam a crescente importância dos consultores forex na Índia. A exposição das Indias corporativas a diferentes moedas tem aumentado constantemente ao longo da última década. As grandes empresas geralmente têm seus próprios departamentos de tesouraria que contratam profissionais para lidar com essas questões. Outras empresas olham para o consultor de forex que aconselha e escolas essas empresas na compreensão das implicações de sua exposição aos mercados cambiais. Consequentemente, o papel dos consultores forex está ficando maior. Enquanto as empresas forex eram tradicionalmente conselheiros de seus clientes, agora estarão em condições de também executar os negócios. Nos próximos cinco anos, eles derivarão a maior parte de seus negócios através da corretagem de futuros cambiais. O comércio de Forex é o mercado mais líquido do mundo, com um volume de negócios diário de 3 trilhões. Na Índia, todo o comércio forex estava no mercado de venda livre (o-t-c). A introdução de derivativos cambiais nas bolsas aumentou o mercado. O mercado de Indias o-t-c é de 33 bilhões e o mercado negociado em bolsa é de cerca de alguns bilhões em MCX e NSE. Para o mês de janeiro de 2010, o volume de negócios médio diário para futuros de divisas era de Rs. 28.454 crore, que foi maior que o volume de negócios da BSE e da NSE, que resultou em Rs. 23,975 crore. De acordo com um relatório da corretora IDFC SSKI, o mercado o-t-c na Índia tocará 40 bilhões até o ano fiscal de 2014 e cerca de 8 bilhões ocorrerá nas bolsas. O Greenback Forex está se preparando para esta oportunidade. Manis Thanawala e Subramanian Sharma dirigem o Greenback Forex de Vikhroli, um subúrbio de Mumbai do Norte. Thanawala, um contador fretado (ou CA), iniciou a empresa em 1995, depois de completar seu M. B.A. da Universidade Pace nos EUA. Ele pertence a uma família de CAs e foi um topper nas finais da CA. Sua especialidade é encontrar ineficiências nos mercados financeiros. Hoje ele vê uma grande oportunidade na contabilidade de hedge e está concentrando sua atenção lá. A corretagem de moeda e AS 30, as novas normas contábeis derivadas, são as maiores oportunidades para os jogadores estrangeiros. Acreditamos que, nos próximos anos, os negócios de consultoria terão um menor preço para nossos outros clientes que atendem nossos serviços de corretagem e contabilidade, diz ele. A corretagem de moeda é grande, mesmo para a Mecklai Financial. A empresa conseguiu um retorno de 18 para seus clientes, negociando moeda nas bolsas indianas. O CEO Jamal Mecklai sente que a troca de moeda tem um longo caminho a percorrer em termos de liquidez, mas está chegando lentamente lá. Ele está tomando uma abordagem baseada em tecnologia para seus clientes, na qual ele está gerenciando seus riscos forex com base nos dados fornecidos. Uma empresa de TI com um tesouro forte estava levando leituras do modelo Mecklai desde outubro de 2008 para cobertura. A empresa, que tem 250 milhões de exportações, percebeu que, se seguissem o modelo, teriam economizado 5 milhões em suas posições. Depois de analisar os resultados, a empresa mudou-se para o modelo analítico Mecklai. Mecklai diz que desde 200709, com base em simulações, o modelo fez 3 melhores do que os objetivos estabelecidos por seus clientes. Os críticos desta abordagem dizem que a abordagem do software já foi usada antes, mas ainda não funcionou, já que as empresas ainda não estão claras sobre a funcionalidade. Mas Mecklai sabe o que seus clientes esperam dele. Ele trabalhou no setor de consultoria forex desde o início da década de 1980, depois que ele voltou dos EUA para ajudar seu pai, que estava gerenciando Mecklai, e a própria empresa, que estava em corretagem interbancária desde o início da década de 1970. Mecklai, um engenheiro químico da IIT, não tinha idéia de que ele acabaria no forex. Mas o curso foi bom. Companhias como a Samson Trading confiaram em Mecklai por 20 anos. Você desenha uma caixa. Coloque o mercado dentro desta caixa. Enquanto o mercado estiver dentro da caixa, você não precisa fazer nada. Mas uma vez que vem e toca qualquer um dos cantos, seja contra você quer a seu favor, você tem que agir, diz Mecklai. Ele acredita que sua abordagem baseada em software ajudará seus clientes a resolver 80 dos seus problemas de gerenciamento de risco. Os consultores de Forex dizem que os clientes estão com extrema necessidade de serviços de consultoria. O problema é que os clientes pensam que os consultores geralmente tomam propina na taxa de câmbio e isso muitas vezes pode dar errado. A crise derivada provou exatamente isso. Mas Satyajit Kanjilal tem uma visão diferente. O CEO da Forexserve, uma consultoria de gerenciamento de riscos, gasta a maior parte do tempo ajudando as empresas a gerenciar seus riscos de tal forma que seus balanços não tenham que sangrar por causa dos cargos que eles tomam. Uma empresa química com um Rs. Um volume de negócios de 2.000 crore se aproximou de Kanjilal. Tinha 8 milhões de dívida em moeda estrangeira com um custo total de empréstimos que funcionava para 9 em uma base coberta. Muitos bancos se aproximaram da empresa para vender produtos que não conseguiam entender. Kanjilal cobriu o empréstimo em frente no pressuposto de que a rupia caísse. Sua racionalização salvou a empresa Rs. 6 crores em quatro meses. A empresa percebeu o poder do hedging e esteve com o Kanjilal desde então. As corporações estão percebendo que uma boa política de hedge pode ajudá-los a economizar muito dinheiro, com base em uma política de assessoria sólida. Mas o negócio está passando de um modelo baseado em visão para um modelo de gerenciamento de riscos, especialmente após o débito derivado. As empresas querem ter soluções de gerenciamento de risco que as ajudem a evitar os problemas dos últimos dois anos, onde eles eram totalmente dependentes do conselho baseado em visão. Kanjilal sente que, ao contrário do que os outros pensam, as empresas que buscam uma abordagem completa de gerenciamento de riscos podem apenas ajudá-lo muito, pois eles ainda exigiriam uma visão e sempre há um prémio em um bom conselho. Precisamos ter uma visão e, em seguida, uma estratégia para apoiar essa visão. Mas primeiro precisamos identificar se o balanço requer essa visão e, em seguida, use essa visão para aproveitar o mercado. Como conselheiros, é importante dar visões realistas que funcionam para essas empresas, diz ele. Hoje em dia, sua empresa está se envolvendo mais com a formação de corretores de ações para entrar no negócio forex. Ele sente que este é um passo importante, já que a própria educação terá o poder de impulsionar os volumes. As novas normas contábeis derivadas que entraram em vigor são as maiores oportunidades para os jogadores estrangeiros. A rupia ainda é volátil e os mercados são tizzy. A necessidade de gerenciar o risco cambial não está prestes a desaparecer em breve. Este artigo aparece na edição de 30 de abril da Forbes India. Um licenciado da Forbes Media. Para todas as últimas manchetes, visite Forbes AsiaCompany Profile Estabelecido em 1995, Greenback Advisory Services Pvt. Ltd. tornou-se hoje um dos consultores mais renomados do país na área de gestão de risco de taxa de juros e de moeda e financiamento internacional. Ao juntar as mãos e prometer compromissos com os principais conglomerados das Índias, nossos serviços personalizados nos renderam sinceros respeito e reconhecimento. Afinal, todos os conselhos que damos, cada decisão que o ajudamos a tomar, todas as ideias ou produtos que implementamos no seu objetivo, visam alcançar 100 otimidades - tanto a minimização de custos quanto a maximização de receita. Quer se trate de finanças, gerenciando riscos, ajustando seus requisitos ou visando uma transação, acreditamos em agregar valor em todas as etapas. E é essa convicção que nos leva sob a pele dos clientes para lhe dar uma solução completa, que não só é necessária e inovadora, mas também relevante, executável, rentável e segura. Basta dizer, em uma época governada por dinamismo, dedicação e marcos financeiros otimistas, o Greenback fez um juramento de ser um ícone de confiança e confiabilidade. A missão dos Greenbacks é tornar-se um fornecedor de soluções one-stop para empresas quando se trata de transações em moeda estrangeira. O Greenback visa cobrir toda a gama de gerenciamento de risco, sindicato de fundos de comércio, aspectos regulatórios e soluções contábeis para transações em moeda estrangeira e hedges. A Greenback esforça-se continuamente por satisfazer as necessidades de seus clientes por valor total, oferecendo um pacote único de serviços, preços e sortimento. Perfil do Diretor Sr. Subramanian Sharma Um Contador Público de grau, o Sr. Sharma traz à mesa duas décadas de experiência sólida em vários campos. Seja eles relacionados a finanças corporativas ou gerenciamento de créditos documentais ou mesmo aqueles associados ao financiamento do comércio internacional, sua experiência lhe valeu um nome excelente nos negócios. Sr. Manis Thanawala É formado em Gestão pela Universidade de Pace, NewYork e também obteve o 12º lugar em seu teste de Contabilidade Chartered em casa. O Sr. Thanawala com suas habilidades analíticas extra extra, concentração e abordagem focada ajudou muitos clientes a se livrar de situações comerciais difíceis. Na Greenback, ele liderou o Forex, bem como serviços relacionados ao gerenciamento de risco de taxa de juros e também todos os avanços relacionados à TI. Vishnu Deuskar Vishnu Deuskar possui mais de três décadas de experiência em mercados de Moeda, Renda Fixa, Derivativos e Ações. Ele ocupou vários cargos de alto nível, incluindo o diretor-gerente do amplificador Head, Global Markets para o ABN AMRO Bank na Índia e, em seguida, para as regiões do Oriente Médio da África do Norte. Vishnu foi um membro do conselho fundador da Fixed Income Money Markets Derivatives Association of India (FIMMDA) e A Primary Dealers Association of India (PDAI) e um membro do Comitê Consultivo da The Bombay Stock Exchange. Atualmente, é o fundador da Gerente Gerente da Salvus Advisors DMCC, Dubai.